Expertmodules

ESG speelt een steeds belangrijkere rol in de wereld van vandaag. Het omvat thema’s zoals CO2, circulariteit, social return, en digitale soevereiniteit. Tegelijkertijd is ESG voortdurend in ontwikkeling, wat zichtbaar is in de snel veranderende wet- en regelgeving, maar ook in de verwachtingen van (publieke) klanten. ESG vormt daarmee niet alleen een verplichting, maar ook een strategische basis voor de toekomst van organisaties. Verantwoord ondernemen is geen keuze meer, maar een noodzaak.

In deze expertmodule leert u niet alleen aan welke ESG-eisen uw organisatie moet voldoen, maar ontdekt u ook welke kansen ESG biedt om risico’s te beperken, de organisatie toekomstbestendig te maken en een aanbesteding te winnen. Zo wordt ESG geen zwakke plek, maar juist een krachtig onderdeel van uw bedrijfsstrategie.

Doel en resultaat

• Wat is ESG en waarom is het belangrijk?
• Hoe wordt ESG toegepast in een aanbesteding?
• Hoe vergroot ESG de winkans in aanbestedingen?
• Hoe kan ESG jouw eigen organisatie kansen bieden?

Inhoud module

Wat is Environmental, Social en Governance (ESG)?

• Wat valt er allemaal onder ESG?
• Welke ontwikkelingen en (komende) wetgeving zijn er?
• De rol en bijdrage van Publieke Inkoop op ESG?
• Risico’s, kansen en randvoorwaarden in een aanbesteding?
• Het omgaan met duurzaamheidseisen en -criteria bij marktconsultatie en Nota van Inlichtingen?
• Hoe concreet beantwoorden op duurzaamheidscriteria bij een inschrijving?
• Resultaten ESG monitoren en meten bij contract gunning?

Doel en resultaat

• Op pragmatische wijze wordt de jurisprudentie van een aantal relevante en herkenbare rechtszaken uitgelegd, om beter inzicht te krijgen in de gedachtegang van rechters, aanbestedende diensten en klagende inschrijvers.

Inhoud module

We verdiepen ons in de rol van rechtspraak voor aanbestedingsprocedures. Vragen die tijdens deze module aan de orde komen:

• Wanneer moet ik de weg naar de rechter overwegen? Welke afwegingen spelen daarbij een rol?
• Heeft de aanbestedende dienst instructies gegeven over ‘formeel bezwaar maken’?
• Wat kun je vorderen?
• Een andere partij gaat formeel bezwaar maken, wat kan/mag/moet ik dan doen?

Daarna behandelen we enkele specifieke onderwerpen aan de hand van uitspraken en leren de deelnemers ook om zelf antwoorden te vinden in de jurisprudentie:

• Bedrijfsvertrouwelijkheid van de inschrijving.
• Grossmann-verweer; fundamenteel gebrek in aanbestedingsprocedure.
• Interpretatie van aanbestedingsstukken (norm en toepassing).
• De winnende inschrijver voldoet wel/niet aan de gestelde eisen.
• Herstellen van fouten in de aanmelding of de inschrijving.
• Onaanvaardbare prijzen.
• Presentatie / proof of concept / interview e.d.
• Motivering gunningsbeslissing.

Doel en resultaat

• Herkenning van de onderhandelingsmomenten binnen het tenderproces. Zowel intern als extern.
• Hoe moet een goede verstandhouding worden opgezet.
• Vertrouwen winnen van de klant.
• “Nee” durven zeggen.

Inhoud module

Hoe implementeer je de Sound Negotiator methode in jouw onderhandelingen na de training? Om dat makkelijk voor je te maken hebben we de Sound Negotiator app ontwikkeld. Een onderhandelingsassistent die je helpt bij je voorbereiding en onderhandelingen.

• Ter voorbereiding, het filmen van een onderhandeling.
• Het analyseren van een onderhandeling.
• De theorie achter de methode, onderhandelen in de wereld van de ander, het gevaar van ‘neediness’, vragen zijn het antwoord en de kracht en betekenis van ‘nee’.
• Onderhandelen is iets tussen mensen, hoe ga je om met de verschillende persoonlijkheden? Inclusief die van jezelf?
• Een onderhandelingscasus die je tijdens de training gaat onderhandelen en die we gaan observeren en analyseren.

Na de training, indien gewenst, is er ruimte voor individuele feedback en onderhandelingssupport.

Doel en resultaat

• Duidelijkheid over de verschillende beoordelingssystematieken. (o.a. absoluut, relatief, gunnen op waarde).
• Interpretatie van de meest voorkomende gunningsmodellen.
• Inzicht op de prijscalculatie.
• Strategie bepaling op basis van het gehanteerde model.

Inhoud module

Beoordelingssystematieken zijn voor Jan als een natuurlijke overlap van zijn achtergrond als wiskundige en zijn praktijkervaring in de inkoop. In deze training geeft hij een kort overzicht van de vele honderden beoordelingssystematieken die er bestaan.

Hij staat uitgebreid stil bij de in Nederland meest gebruikte systematieken: gewogen factor score en Gunnen op Waarde. Om goed te kunnen doorgronden wat er gebeurt als deze methodes worden gebruikt legt hij de principes en de werking van een score graph uit en laat daar ook de deelnemers uitgebreid mee oefenen.

Daarna staat hij stil bij het fenomeen van de relatieve beoordeling: wat is het? Waarom is hier “gedoe over”? Wanneer gaat het fout? En wat is er tegen te doen?

Als afsluiting van het systematiek deel geeft hij een paar voorbeelden van werkwijzen die de uitslag van een aanbesteding kunnen beïnvloeden (o.a. interpolatie).

Ook geeft Jan een aantal inzichten over de beoordeling van kwalitatieve gunningscriteria – veelal in commissies.
Waar relevant wordt ook de link gelegd met de juridische kaders en de jurisprudentie op dit terrein.